Framgång i säljande - om värdeskapande i säljar- och köparinteraktionen på industriella marknader
Popular Abstract in Swedish Forskningsfokus i den här avhandlingen har varit framgång i säljande skapad i säljare och köparinteraktioner på och mellan makro-, meso- och mikronivå. Framgång har studerats som ett värde med konsekvenser för utbytesprocessen eftersom framgång påverkar aktörernas agerande i säljar- och köparinteraktionen på olika nivåer i företagen. Studien är avgränsad till framgång i
